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深圳首现试购楼盘 商家表示可无条件退订房

发布时间:2020-01-18 03:01:35

“ 个月试购,无条件退订”,这是近日记者在星海名城六期城中央看到的一条醒目的条幅。据了解,这是深圳楼市首例可以“试购”的楼盘。据楼盘负责人宣称,此举是为打破买家观望心态。前海区域其他在售楼盘开发商对此营销方式表示赞赏,但同时表示因产品差异,不会对他们的楼盘销售造成影响。

有最低价和退订双重保障

“购房者在签订认购书后,仍有 个月的考量周期,如开发商在此期间有更优惠价格出现,购房者有权要求享受最低优惠价格;如购房者在此期间提出退房申请,则开发商将无条件为其退还订金。”星海名城相关负责人介绍道。据悉,此活动从7月12日开始,至9月12日之内交付订金的购房者都可以享受到最低优惠价格和“无条件退订”的双重保障。

据了解,星海名城在售的是六期“城中央”,开盘时均价1.6万元/平方米,现在均价1.5万元/平方米,最低价单位去到1.28万/平方米,而在7-9月这三个月的“试购”期内,购房者还可以享受额外的折扣优惠,具体优惠内容可通过办理《无忧双保·增值置业手册》来约定。

给足购房者 个月的考虑期

和6月底开始在京城楼市闹得沸沸扬扬的“无理由退房”不一样,星海名城承诺的只是在签订正式的《商品房买卖合同》之前,购房者可因房价下降等任何的原因要求退还订金、放弃购买。而一般情况下,购房者在签订认购合同后两个星期内就要签正式的《商品房买卖合同》,星海名城此举则承诺可以延迟签买卖合用的时间,给足购房者 个月的考虑期。

“现在楼盘销售面临的关键问题还是购房者的观望心态浓厚,担心买了后房价再降,我们推出‘试购’就是要打破这种心理,给他三个月的时间观察这个房子是否好、这个价钱是否划算。”星海名城相关负责人说道,他坦言虽然该盘销售率已经高达70%,但仍有 00多套剩余,面临现在这样的推盘高峰期还是有较大销售压力。

同区域开发商暂未做对策

前海是今年南山楼盘销售最集中、价格战最火热的区域,之前各个在售楼盘都已经用降价来拉动销售,此次星海名城六期采用这样的营销方式,该区域楼盘开发商对这种营销方式予以了肯定。

雷圳0755的开发商负责人表示,这是一种情感营销,和雷圳的降价实惠一样,都是对客户负责。不过他也表示,雷圳0755的价格已经降到接近置业者的置业心理,暂不会有新营销活动。而另外一个在售楼盘的负责人则认为,星海名城这样的做法给了市场信心,目前市场最缺的就是信心,开发商做这样的承诺,证明开发商对未来市场有了信心,对大家都是好事。

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